PRÉSENTATION 

Cet atelier (une fois par an) permet d’aborder la négociation salariale lors d’un entretien d’embauche ou d’une évaluation annuelle au travers d’outils et méthodes, de partages d’expériences et de cas pratiques.

Si vous faites partie :

• de ceux et celles qui dorment mal la veille de leur évaluation
• de ceux et celles qui se sont déjà dit à la sortie d’un entretien d’évaluation « je ne m’attendais pas à ça », « je suis déçu(e) », « je me sens démotivé(e) », « mon travail n’a pas été reconnu à sa juste valeur ».

PROGRAMME

Les thèmes développés :

 Analyse des idées reçues sur la négociation salariale

 La culture de la négociation salariale en France

 Restructuration cognitive : comment lutter contre ses propres « petits vélos » ?

 Découverte d'éléments de théorie sur la négociation : quelques règles de bases, systèmes coopératifs et compétitifs

 Les quatre attitudes en négociation et le syndrome du bon élève

 Outils et méthodes de négociation

 L’importance de la planification : apprendre à fixer ses critères de choix

 Exprimer ses émotions et son besoin, faire une demande (technique de l’OSBD)

 Comprendre les contraintes de l’entreprise et apprendre à sortir du cadre de la négociation salariale (jouer avec les clauses d’échange).*

*Études de cas basées sur vos propres expériences.

Nous vous recommandons également les conseils de Arnaud Delphin - en vidéo
sur la négociation de salaire

en cliquant ici

ANIMATEUR 

Arnaud DELPHIN est coach en évolution professionnelle. Après 15 ans de management opérationnel dans les télécoms, il décide de rebondir sur l’Executive MBA d’HEC pour lancer une activité de conseil en ressources humaines.

Il est aujourd’hui Associé de L’Espace Dirigeants à Paris et Fondateur d’Evolution Plus à Lyon, deux cabinets partenaires qui accompagnent les dirigeants et leurs équipes dans leurs changements professionnels, que ce soit pour retrouver une nouvelle activité (outplacement) ou pour développer leur performance (coaching).

Il est notamment l’auteur de « Managers ! Assurez dès votre prise de fonction »
aux éditions Dunod en avril 2017.

 MODALITÉS PRATIQUES